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一塊小竹板平鋪四海路
憑著一塊小“竹板”闖市場，產(chǎn)品銷往大半個中國，目前正在建設的深圳至香港高速通道、杭州灣跨海大橋用的復膜板都出自于它。坐落在慶元黃田鎮(zhèn)的浙江可信竹木有限公司創(chuàng)辦三年就躋身全國同行業(yè)十強，創(chuàng)造了“模板世界”的神話。
三年創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品躋身行業(yè)十佳
“浙江可信”是一個年輕的企業(yè)，創(chuàng)辦于2003年下半年。2003年，一直搞冷藏運輸?shù)牟苤酒椒驄D在考察了模板市場后，決定回到自己的家鄉(xiāng)黃田鎮(zhèn)，投資500多萬元，創(chuàng)辦了可信竹木有限公司，引進了國內最為先進的流水線，生產(chǎn)建筑竹膠合模板，高檔復膜板，汽車、輪船底板及其它木制成品。
復膜板是建設市場的高檔竹膠板，適用于建筑中對砼表面要求較高的項目，如高速公路、城市高架橋、立交橋、地鐵、海底隧道等處。公司通過市場調查，了解到該產(chǎn)品由于質量要求高，目前在國內市場生產(chǎn)的廠家不多的信息后，投入大量資金和到外地聘請專業(yè)技術人員，集中技術力量開始試驗生產(chǎn)。通過不斷摸索創(chuàng)新，終于生產(chǎn)出高質量的復膜板，技術上在國內同類生產(chǎn)廠家中處于領先地位。
如今，“浙江可信”年產(chǎn)竹膠合模板系列120萬平方米。產(chǎn)品暢銷北京、上海、江蘇、廣東、深圳、山東、浙江等十多省市及港澳地區(qū)，不僅被上海東海大橋、蘭溪火電廠、紹興解放北路3號景觀橋等重點工程所使用，還順利簽下杭州灣跨海大橋、深圳至香港高速通道工程的訂單。市場前景看好，產(chǎn)品供不應求。2005年，公司已實現(xiàn)產(chǎn)值1600多萬元。2005年8月，“可可”牌模板獲得了“中國知名模板十佳品牌”。
產(chǎn)值上千萬不用營銷員
一個銷售額上千萬元的企業(yè)，一直沒配專門的營銷員，這也許是“浙江可信”的一怪。記者采訪公司總經(jīng)理曹志平時，來自各地的訂貨電話時常打斷了采訪，曹志平笑著對記者說，他是總經(jīng)理，也是營銷員。公司直到去年下半年，才招了一名專門的營銷人員。他告訴記者，公司的產(chǎn)品基本是通過網(wǎng)絡進行銷售。
2004年4月份，一次偶然的機會，曹志平在朋友聚會中獲悉了互聯(lián)網(wǎng)，于是就花了一筆錢，請人為公司專門做了網(wǎng)頁掛在阿里巴巴、中竹網(wǎng)等網(wǎng)站上，還在中國建材網(wǎng)、中國竹膠網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等一大批網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息。2004年11月，積壓在一個大倉庫里近一年的產(chǎn)品,最終因經(jīng)銷商運了一車模板在浙江市場的試銷，而一舉打開銷路。從此一發(fā)而不可收。
準備西部“淘金”
黃田鎮(zhèn)是慶元的產(chǎn)竹區(qū)，資源豐富，擁有竹林9萬多畝，全縣竹林三分天下有其一。企業(yè)創(chuàng)辦之初，曹志平就是瞄準那里的資源。
“我們不像制筷子對毛竹有很高的要求，無論什么樣的毛竹都可以。”
“浙江可信”每天需要用的毛竹量在4000支左右，一年則需要100多萬支?？梢哉f企業(yè)連接著千家萬戶。
據(jù)農(nóng)民介紹，原先由于毛竹價格低廉，當?shù)剞r(nóng)民對竹山基本上是只取不予，竹林的生產(chǎn)效益低下，隨著竹子價格成倍提升以后，農(nóng)民對竹山不再讓其自然生長，而是主動上山搞開發(fā)。截至目前，全鎮(zhèn)已開發(fā)筍竹高效經(jīng)營5萬多畝。
曹志平告訴記者，目前，中國最強的模板企業(yè)已多次向他們拋“媚眼”，希望合作。隨著市場的擴大，他們將進一步擴大生產(chǎn)，目前，企業(yè)擴大了，當?shù)氐馁Y源已不夠用，他已到西部多個省份考察，準備投資西部，建立分廠，進一步做大企業(yè)。
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